루이비통, 에스티로더, 발렌시아가, 중국 'I Love You Day'에 도전하다

중국에는 발렌타인 데이가 단 한 번도 없고 세 번 있다는 점에서 세계에서 가장 로맨틱한 국가일 수 있습니다. 국제 발렌타인 데이인 2월 14일, 전통 치시 축제 또는 8월의 "중국 발렌타인 데이", 그리고 다가오는 "사랑합니다". 또는 5월 20일 '520일'.

후자는 매우 최근의 발명품이다. 혁신 에이전시 Fabernovel의 파트너이자 중국 전무이사인 Rachel Daydou는 다음과 같이 설명합니다. "전형적인 현대 중국 방식으로 520은 인터넷 지름길 속어에서 탄생하여 인기 있는 노래를 통해 성장했으며 브랜드와 플랫폼에서 빠르게 활용되었습니다." 중국어로 '5, 2, 0'은 '사랑해요'와 비슷하게 들립니다.

지난 10년 동안 중국이 명품 소비의 중요한 성장 엔진으로 떠오르면서 메종들은 이러한 모든 선물 기회를 활용해 왔습니다. 브랜드들은 핸드백과 주얼리를 로맨틱한 핑크색으로 칠하고 이러한 특별한 행사에 젊은 Z세대 소비자들의 마음을 사로잡기 위해 스타들이 등장하는 캠페인을 공개했습니다.

로에베와 같은 럭셔리 브랜드는 중국의 '520' 날을 기념하기 위해 핸드백과 주얼리를 로맨틱한 핑크색으로 칠했습니다. 이미지: 로에베

초기에는 맞춤형 전략이 엄청난 인기를 끌었다. 중국 소비자들은 한정판 제품을 얻기 위해 경쟁했습니다. 그러나 더 많은 브랜드가 늘어남에 따라 소비자들은 한정판과 유명인 프로모션이라는 반복적인 공식에 피로감을 느꼈습니다. 또한, 뷰티 브랜드는 올해 후반에 시행될 규정을 위반하는 제품을 과대포장하지 않으면서 소비자의 관심을 끄는 과제에 직면해 있습니다.

브랜드는 어떻게 이러한 어려움을 극복하고 두각을 나타낼 수 있습니까?

로맨스 혁신

"중국에서 기념하는 세 번의 발렌타인 데이 중 520일은 현지 문화와 초현대적 특징을 모두 담고 있습니다. 따라서 이는 브랜드가 날카로운 인터넷 문화, 현대적인 사랑의 표현, 관습에 얽매이지 않는 관계를 축하하는 것입니다."라고 Fabernovel의 Daydou는 말합니다.

올해 루이 비통은 이전과 마찬가지로 520 전용 캡슐을 만들지 않기로 결정했습니다. 대신 프랑스 하우스는 소비자들이 스포츠, 홈 데코, 향수, 액세서리, 여행, 사무용품 등 6가지 카테고리에 걸쳐 완벽한 선물을 선택할 수 있도록 돕는 전용 "선물 예술" WeChat 미니 프로그램 페이지를 마련했습니다.

루이비통은 소비자들이 6가지 카테고리에 걸쳐 완벽한 선물을 선택할 수 있도록 돕기 위해 전용 "선물 예술" 위챗 미니 프로그램 페이지를 마련했습니다. 이미지: 루이비통

럭셔리 기업은 이번 축제를 가죽 제품 제품에 가려져 있던 기존 라이프스타일 제품을 선보이는 기회로 삼았고, 인그레이빙, 핫 스탬핑, 핸드 페인팅 등 개인화 서비스를 강조했습니다. 또한, 브랜드는 쇼핑객이 향수 상품권을 구매할 수 있는 가능성을 도입하여 수령인이 선호하는 향기를 직접 선택할 수 있도록 했습니다.

한편, Balenciaga는 게임과 또 다른 공감대를 이루는 주제인 지속 가능성에 관심을 돌렸습니다. 올해 520일을 맞아 발렌시아가는 공식 위챗 계정을 통해 사용자들이 브랜드의 한정판 520 캡슐 제품을 입은 농부 아바타를 선택할 수 있도록 하고 있으며, 이 농부는 재생 농업 기술을 사용하여 가상 작물을 재배하는 임무를 맡고 있습니다. 이 게임은 농경지와 방목지를 재생 농업 공간으로 바꾸는 자연 재생 기금의 지원을 받는 프로젝트에 대한 인식을 높이는 데 도움이 됩니다.

520개의 캠페인: 마음과 영혼

마케팅 대행사인 Cherry Blossoms의 설립자이자 상무이사인 Laurence Lim은 "많은 브랜드가 520년 동안 인지도를 높이기 위해 유명인의 힘에 의존하는 반면, 인기 로맨틱 C 드라마의 로맨틱 배우를 초대하면 노출이 더욱 증폭될 수 있습니다"라고 말합니다. Lim은 The Forbidden Flower(夏花)의 배우인 Yan Chengxu 및 Xu Ruohan과 함께 520 캠페인을 촬영하고 원본 쇼의 요소를 캠페인에 통합한 Estée Lauder의 사례를 공유합니다.